房市呈現貨真價實 議價難

作者： 記者蔡惠芳╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年2月11日 上午5:30

工商時報【記者蔡惠芳╱台北報導】

台北市不動產代銷經紀商業同業公會理事長、傳真實業董事長王明成，昨（10）日表示，現在的房市是「一個60分熱度的市場」，只有陰雨綿綿、偶有小陽光，不過盤整之際，今年將進入「貨真價實」時代，購屋客戶可挑精撿肥，房地產業的經營策略也必須改弦易轍。
王明成表示，在IFRS國際會計準則2013年即將適用之際，許多上市櫃建商最近紛紛改採先建後售，以適用未來完工比例法，許多建商也預期，預售屋會愈來愈退出主流的行列，相對的代銷公司也必須轉型。
王明成指出，股票上市櫃建商只占建築業的一部分，還是有許多中小型建商必須仰賴專業的代銷公司，提供購地、規劃設計、產品定位、行銷策略、甚至到協助交屋的專業諮詢和服務。
2012年開春之際的最熱門話題，即選前興富發率先提出降價25％，且委託甲山林廣告進行公開競標餘屋、樺福建設也委託戴德梁行祭出打對折誘因、公開舉牌競標餘屋，都引發外界預期房價是否將繼續下跌。
對此，王明成提到，興富發要競標的春之樹有2戶、藏富有3戶，戶數極少，對於區域房價影響不大。至於樺福建設要以5折競標環遊郡，則在18日登場，對市場也影響不大，畢竟產品區隔不同，消費者對於房價下跌之說，不宜有過高的期待，頂多Ｂ級地段Ｂ級產品會有下修5趴、10趴的空間。
王明成觀察未來房市走勢，指出在奢侈稅正式實施、實價登錄即將在7月上路，投機買盤已全退場，因此這是一個60分熱度的市場，「貨真價實」的時代已經來臨；銷售期也會跟著拉長，代銷業會愈來愈難跨越專業門檻，有些只靠著賺景氣財的代銷業，恐怕會面臨淘汰。
產品定位方面，王明成直指，百坪以上豪宅除了在Ａ級地段，會有區隔性市場支撐外，Ｂ級地段目前恐怕要下修到60坪以內，才有市場接受度，因此最近已有建商在修改產品定位。

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