降價助成交，房仲施力開買氣

作者：MyGoNews廖賢龍
時間：2012-02-21

買房要便宜壓力讓房仲業得勸服屋主降價

新聞概要

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  住商在2月22日至4月30日期間，比照百貨公司週年慶的模式，推出「降價折扣季」優惠活動。

【MyGoNews廖賢龍/台北報導】過完年，雖然房地產市場逐漸回溫，但價格仍是買賣雙方最大的拉鋸。有鑒於此，房仲業者在開春後積極進行行銷活動，希望能打動屋主，順利降價成交。住商不動產行銷企劃處執行經理林如珊指出，根據加盟店資料，發現年後看屋量有明顯增加，但是買氣卻顯得遲緩，主要原因還是屋主對價格相當堅持，因此，住商總部斥資數百萬，在2月22日至4月30日期間，比照百貨公司週年慶的模式，推出「降價折扣季」優惠活動，只要屋主願意降價，就有機會抽中IPAD2等大獎。

林如珊指出，這次的行銷活動是以活動期間同意調降委託總價的屋主為對象，只要降價就有機會獲得iPad2、賀眾牌淨水器等實用好禮，若能順利成交，還能再抽第二輪。這個活動推出前後，就有不少屋主詢問頻頻，顯見許多賣方心生「落袋為安」想法，只是需要誘因，林如珊也有信心藉著這個活動提高屋主降價意願並創造出更多購屋機會。

除了賣方以外，這次活動針對預約看屋買方也有好禮。預約看屋買方可以抽IPAD2、淨水器、變形金剛隨身碟還有裝潢回饋金等好禮，而成交客戶在活動期間於住商居家服務中心簽約裝潢就能免抽即送淨水器，成家免憂心。林如珊表示，近年來房仲業者競爭激烈，藉由行銷活動的推廣能促成買賣雙方的成交，除了可以拉近經紀人與客戶的距離，也能對成交有幫助。

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