銷售鈍化緩推案 建商改先建後售

2012年 01月06日

【蔡佩蓉╱台北報導】大台北新建案銷售買氣冷，上市建商改變策略，降低預售屋銷售比重，今年推案約百億元的基泰建設就指出，總銷案量較小的案子，採「邊建邊售」或「先建後售」，總銷金額較大的建案可能仍採預售模式，業者分析，建商降低負債比、回收現金，將成今年主流。

接待中心成本高

前幾年大台北房價飆漲，預售案常能銷售一空，寶來投顧分析師黃正鈞表示，建商土地興建融資貸款約6.5~7成，加上民眾繳納預售屋頭期款、工程期款，建商自己籌備1成資金，就可興建完工、取回資金。
但現在市況反轉，海悅廣告總經理曾俊盛表示，市場銷售鈍化，建商寧緩推案或邊建邊售。此外，搭蓋一個預售屋接待中心花費至少5000~6000萬元，減少預售模式，等同減少銷售成本。

總銷量大仍預售

黃正鈞分析，建商取得建照後必須在半年內動工，但總銷案量百億建案，若採先建後售，建商勢必須先支付絕大部分興建成本，資金壓力重，因此可能仍採取預售、或邊建邊售，但可能會拉長興建工期以觀望市況。
基泰建設副總經理張玉貞舉例，今年第4季可望取得建照的「忠孝西路案」，因地點佳、總銷金額較大，仍預計採預售模式，至於新北市汐止別墅案總銷12億元、北市「吳興街案」分回總銷約5~6億元，因此分別採先建後售、邊建邊售。
張玉貞說，因應新的營收會計準則明年將上路，建商先建後售，也等同是未來財報入帳的保障。