物價回不去! 平價商店逆勢成長

作者：MyGoNews林承志
時間：2012-06-13

即使未能進駐一級商圈，但靠著平價訴求，仍發揮強大集客力。

新聞摘要

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  開店策略鎖定二、三級商圈，但一定要在主要交通動線上，降低營運成本。

【MyGoNews 林承志/台北報導】 有別於一級店面商圈，有陸客題材加持，刺激大型連鎖商店積極進駐搶攻商機，然受油電雙漲，一些平價連鎖集團，靠著平價訴求，吸引精打細算的消費者，由於店租是營運最大成本，而二、三級店面商圈與一級商圈相較，成本更是節省不少，台灣房屋市場經理劉志雄表示，即使未能進駐一級商圈，但靠著平價訴求，仍發揮強大集客力，業績逆勢成長，大幅展店不手軟，在一片不景氣中創造商機，更穩定次級店面商圈租金成長。

景氣下滑，民眾消費行為「M型化」將會更加明顯，而這股趨勢完全受消費者的需求所帶動。劉志雄分析，未來頂級精品及訴求平價但不失品質的商品絕對會各據山頭，各自擁有死忠的消費族群，不同客群的消費力，當然就會反應在店家成本的控管上，其中又以店面租金最為明顯，許多大型連鎖集團找尋店面，仍然是集中在交通方便、人潮群匯的地點，但相對租金也比較高，店家營運成本提升，商品價格自然也就高居不下，反之如果商品訴求平價，就可以選擇沒那麼熱門的商圈，「薄利多銷」是市場另一個銷售模式。

台灣房屋表示，這次調查顯示，這些以平價商品為主的連鎖集
團，評估設點最重視的是交通方便與否，不一定要設在一級店面商圈的熱鬧地區，減少的租金成本可以回饋在價格上，增加商品競爭力。

劉志雄分析以寶雅生活館為例，開店策略鎖定二、三級商圈，但一定要在主要交通動線上，降低營運成本，以區域型生活美容雜貨型態經營，主打平價生活用品藥妝，即使在景氣疲軟之際業績仍未受到影響。此外，其他如美廉社、全家福、石二鍋等訴求平價商品的店家，也都是遵循此一策略，深入基層民眾，打動消費者，在物價上漲民眾購買力下降之際，業績仍逆勢成長，並大舉展店，搶攻市場。

劉志雄分析，開設連鎖店首先遭遇到的問題，就是拓點的選擇上，在台灣這地狹人稠的土地上，眾所周知房地產的價位一直居高不下，尤其是具有潛力的商業地帶，也已到了寸土寸金的地步，因此房產價值、租金、其漲幅比例、租期年限等等，著實影響了業者在投資策略中的開發定位，也攸關了營業額的預估和軟硬體投資的成本風險，地段不同，租金相差也大。

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